Qual é a nossa meta?’ Posso responder numa única palavra: ‘Vitória!’ Vitória a todo custo, vitória apesar de todo o terror, vitória por mais longo e difícil que o caminho possa ser, pois sem vitória não há sobrevivência.”
Winston Churchill, 1940
Sobrevivência: é a palavra para definir o status do mercado de eventos no mundo durante esta pandemia de Corona Vírus.
Então, uma era começa.
Novos valores, novas ideias, novos horizontes. Vamos dar mais valor a tudo após nosso estado sitiado dessa guerra invisível – valor às atividades fora da nossa casa, principalmente. O saldo humano pode ser positivo.
Mas, e nossas empresas?
Não podemos esperar essa nova era de braços cruzados.
Centenas de eventos adiados, muitos brigarão pelo mesmo bolso e todo mundo sai machucado. O impacto é imprevisível. E VOCÊ tem que buscar a sobrevivência.
Mobilize-se
Não dá para esperar as coisas acontecerem. A hora de agir é agora. Seja rápido para tomar decisões. Mude de ideia todo dia, toda hora. Não é tempo de ser refém da sua opinião – se a do outro for melhor, escute.
Este texto é sobre como a gente precisa PENSAR para sobreviver à esta crise, sobre o modelo mental da sobrevivência. É direcionado à líderes e gestores de empresas de eventos.
Mas, como assim, são dicas? Como podemos dar dicas se nem ao menos saímos dessa crise? (Que moral você tem?!) Nenhuma. Estamos no modelo fazendo-aprendendo.
Entretanto, pegamos dicas importantes com quem já passou por isso e deixou um legado de conteúdo.
Manual da Sobrevivência
Este material foi adaptado do guia “This Is War”, da Kaszek Ventures, uma das maiores empresas de investimentos do planeta.
Não obstante, ele está com a nossa perspectiva, do mercado de Eventos Esportivos.
Vamos então aos 11 modelos de pensamento da sobrevivência.
1) Agilidade é fundamental.
- Não deixe para amanhã as decisões que pode tomar hoje. Em especial se elas geram corte de custos.
- Todavia, use o tempo a seu favor. Qual prazo máximo consegue esperar para definir sua nova data ou adiamento? As coisas vão mudar rápido e a opção de amanhã pode ser a melhor.
2) O pior está aqui.
- Trabalhe com as piores hipóteses. E se não houver nada até, digamos, agosto?
- E então, trace planos de sobrevivência.
- Pense como trabalhar com receita ZERO nos próximos tempos. Faça a empresa passar por isso.
3) Sobrevivência é estratégico. Todo resto é dispensável.
- Elimine tudo que não é central ao negócio. Estava com algum projeto novo que não tem certeza de ROI positivo? Até logo.
4) Você pode precisar mudar o time.
- Congele qualquer contratação. Faça mais com menos.
- Tire gorduras de equipe e não deixe ninguém sem trabalho. Reavalie necessidade de freelas.
- Antecipe férias.
5) RH na linha de frente.
- Cancele bônus e benefícios pelos próximos meses.
- Tire todos os custos de gestão de pessoas: viagens, transporte, treinamentos. Não tem visita técnica por enquanto, é tudo trabalho remoto.
6) Aliás, negocie tudo.
- Renegocie o pagamento com cada um dos fornecedores.
- Parceiros vão entender o estado do mercado e mais: precisam que você sobreviva.
- Veja o que pode negociar com o governo.
7) Fique obcecado pelo ROI.
- Se os eventos não vão dar lucro, adie o lançamento.
- Mas não cancele os atuais: é muito mais caro.
- Em resumo, tudo o que você fizer tem que dar resultado. Ou de economia ou de receita.
8) Toda receita extra conta.
- Você realmente precisa de toda estrutura que acumulou? Não consegue fazer evento com menos? O que consegue transformar em grana?
- Pense em fontes extras: provas virtuais podem ajudar a compor. Se desfaça de material encalhado. Todos os seus kits que sobram são dinheiro parado.
- Dessa vez, e só dessa vez, faça promoções de preço. Justifica-se.
9) Seja um líder na sua empresa.
- É hora de mostrar a cara. Isso vai mobilizar sua equipe, seus sócios, as pessoas as seu redor. Não se esconda.
- Trace planos, mas mude de ideia.
- Não ignore as informações do mundo exterior. Todas as perspectivas valem.
10) Custos.
- TÊM QUE SER UMA OBSESSÃO.
- Onde tem oportunidades? Em todos eles.
11) Não dá para escolher: faça tudo.
- Não tem como agradar todo mundo ou sequer ter prioridades. Tudo é prioridade.
- Erre rápido, conserte e siga.
- Se alguém te pedir pra escolher entre custo e receita-extra: escolha ambos.
Pra quem joga Poker: é All In.
Rede de Suporte
Neste momento é importante também não pirar. A sua sobrevivência vem antes da sobrevivência da sua empresa, afinal.
E é legal construir uma rede de suporte. Quem era concorrente pode virar um aliado, por exemplo. É toda a indústria que está em jogo.
Chega de pagar pela desunião da classe, tome a iniciativa.
Saiba que você pode contar com o Ticket Agora. Queremos muito ajudar, não existimos se você não existir. As regrinhas de alguns processos podem estar mais engessadas agora, mas lembre-se que também é momento de gestão de crise para a gente. (Ex. regras de repasses)
Fique ligado também nas ações do governo. Tem pacotes de fomento toda semana, em especial para as pequenas e médias empresas, que são 73% de todos os empregos do país. Aqui um link útil do ministério da economia, atualizado diariamente.
Em breve nos vemos. De perto.
Promessa é dívida: voltarei para escrever sobre como sobrevivemos ao coronavírus. É certo que vamos passar por essa. Um pouco machucados, sim, mas vamos sair do outro lado.
Para nosso mercado será um renascimento. Ficaremos mais fortes.
Mas você precisa ser disciplinado e seguir o guia de sobrevivência. É hora de ser pragmático. E depois disso, bom, depois disso…
Prepare-se para atender milhões de pessoas querendo sair de casa.
Conteúdos Ticket Agora que ajudam na Sobrevivência
Por fim, aproveite alguns conteúdo que lançamos diante o período de quarentena.
- Guia de gestão de crise para eventos: COVID-19
- Nossa Live sobre a pandemia, falamos sobre o mercado
- Matéria completa sobre gestão de crises em redes sociais
- Matéria sobre como fazer manutenção de conteúdo em redes sociais
Toda semana vamos lançar novidades, fazer mais conversas ao vivo. Fiquem ligados e participem. Essa é a hora que precisamos ficar juntos.
